第7章 顿悟
大匠师
天牛行空
徐子浩眨眨眼，明白老杨的意思，但还是顺着老杨的话继续问：“可是跟我有什么关系呢？我不卖古董啊。”
“刚入行的新手，什么都不懂，”老杨摇摇头，喝口茶水后开始解释，“做生意，尤其摆地摊，要懂得顾客心思，否则连管理费都赚不回来。”
“今天我来帮你琢磨这些顾客的心里，他们喜欢收藏旧东西，来这里是为了捡漏，可一进市场看到一堆崭新的木雕，他们会有兴趣吗？”
徐子浩点头，诚恳地满足老杨的好为人师的习性。
老杨满意地伸出两根手指，“第二条是，他们没兴趣，你要吸引他们的兴趣，怎么才能做到呢？当然是把珍宝亮出来，不管是什么东西，必须让他们一眼就看到，看到后立刻产生好奇，有了好奇心，他们自然会多花点时间蹲下来看看，你的困境就迎刃而解了。”
徐子浩惊喜地发现老杨看似平凡，却有这样的能力揣摩人心；同时感激得能够得到老杨的指点。
老杨是个老江湖，在古玩市场混了很多年，他的能力显然不止这点。
徐子浩决定好好学习，这东西一旦学会就是自己的，可以用一辈子。
徐子浩急忙问：“那第三个呢？”
老杨神秘地笑着说：“第三个是最关键、也是最难学的一部分，你知道是什么吗？”
徐子浩回答：“不知道。”他现在只想让老杨充当老师的瘾。
老杨低声说：“察言观色，就是最关键的一部分。
一眼扫下去，能立刻估算出对方的身价，这才算勉强及格。
到了那个时候，你就能看人下菜了。
有钱的，要价高点；没钱的，要价低点。
简单吧？”
徐子浩诚恳地点点头：“简单，也不简单。”
老杨笑眯眯地问：“怎么说？”
徐子浩咳嗽了一下：“说简单是因为听起来很简单，说不简单是因为做起来很不简单。
没个三五年的锻炼和丰富的阅历根本做不到这一点。”他说出了自己的真实想法。
老杨的说法听起来简单，但要在短短的一瞬间判断出一个顾客的身家，难度非常大！
老杨赞许地点点头：“不错，就是这个道理。
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